国庆期间，我走在社区附近的一个村子里，一位热心的农村大姐招呼我自己买柿子和辣椒！柿子在树下，很新鲜，价格也很亲民。我买了一个大包回去享受催熟的过程。花椒已经风干，但味道香浓但价格相对高贵。大姐要80元一斤，我觉得60元后70元成交，前提是我得多买一斤。

后，姐姐开心的时候我也开心！这是我们每个人可能遇到的常见、简单的推广营销活动，但《大姐大》的推广技巧中却有一些实际的内涵。

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相对价格和绝对价格的比较关系

电机产品的销售中，我们经常会涉及到直销价和零售价的概念。零售价明显高于直销价。简单来说，直销店价格就是相对于批发直销店或者购买量大的时候的优惠价格。买卖双方都在绝对价格和相对价格之间进行商业谈判。

因为我吃的辣椒都是妈妈供应的，所以我自己家没有价格概念。大姐每斤80元自然成为我们议价的基准，大姐每斤给10元，这是单价的绝对值，也就是绝对差价。如果这个换算成相对价格，大姐在原价的基础上给出12.5%，这是一个相对价格的概念。从两个概念的数值对比中可以发现，在相同的绝对价差下，不同的基础价格会导致相对价差发生较大的变化。

在实际的商务谈判中，熟练的销售人员会充分利用相对价格和绝对价格之间的灵活转换。在同等价格条件下，用一个善良的数字让顾客感到快乐，也是营销活动中的必要手段。

经营活动中量的概念体现

在我和姐姐的这次交易中，姐姐以我买的数量作为决定价格的因素。可能别人只是买了1两或者2两，我提出了1斤的量，这大概是让我姐觉得想降价的关键因素。在电机的销售活动中，我们可以用大批量的方法为买家盈利，而对于一些客户，可以是一些特殊的电机，我们可以用提价的方法来赢得。除了一些垄断行业，很多企业都在平衡量与利的关系，然后回到我们的马达上，很多企业都在一个量大利小的平台上较劲，后的结果可能就是把肉卖成白菜价，这自然不是企业发展的好策略。客观来说，我们可以转变思维，做一些别人做不到的小众产品，通过科技含量来盈利。电机不是奢侈品，但奢侈品的营销思路还是可以借鉴的。

漂亮外观对销售的重要性

在我和姐姐的业务关系中，也涉及到价格亲民的柿子。我初买柿子是因为它们的外表清新柔软。回到我们的电机，外观质量的精致可以为电机加分，尤其是在一些相对高端的应用中，外观质量非常关键，表面光洁度和油漆颜色的选择非常必要和关键。

认真的说，我打开从姐姐那里买的熟柿子，每个柿子大概有6颗石头，但我认出来了，因为我喜欢它的样子和当时果实成熟过程的体验，柿子的石头也可以当工艺品。

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